“杀熟”物语
某日，听到朋友要打官司，我问：“跟谁打？”“法小（铁哥们儿）！”“为什么”“他该我十多万块钱，说好了3个月准还，利息是一辆夏利车。现在都快两年了，连个泡儿都没冒，得跟他对簿公堂！”
知情人说，这就叫“杀熟”。
“杀熟”，从词性上说，是个动宾词组；从修辞学上说，又运用了比喻和象征，它形象地把现代生活中某些尔虞我诈的人际关系、商业行为中的坑蒙拐骗等等丑恶（应当说还有学问），简化成朗朗上口的大众语言，把一个看似凶神恶煞的字眼淡化成人们茶余饭后的玩笑，我们不得不佩服发明者的伟大和幽默感。
“杀熟”一词不知始于何日，始作俑者何人？从《辞源》、《辞海》中找不到该词的诠释，只知道“杀熟”已被某些人熟练地运用，并已渗透到人们目力、想象力所能及的某些境地。
1.投其所好
老马正在转筋的时候，上天安排他鬼使神差地碰上了于。
老马和于是小学同学，“抹泥之交”，放屁崩坑，尿尿活泥，上树偷枣，下河摸鱼，什么都在一起，只是分别三十载，儿女忽成行，彼此都差点认不出对方了。
两人正絮叨着苦离别的滋味，老马把心中的难题倒了出来：“哥们儿，有可靠的干装修的朋友吗？”
老马有造化，孩子“品种齐全”，一儿一女，且是大儿大女，一家四口人挤在一间12平方米的小平房里，甚是诸多苦楚。老天不负有心人，老马在年近五张的时候，原单位给他分到了一套三居室。一辈子一回，不把房子装修一下行么？那样对得起老婆孩子么？
于是，老马下定决心，把房子好坏整整：贴壁纸、铺地板砖、厨房、厕所贴瓷砖、安吸顶灯、封阳台......
可是，到装修公司一问,
树海读书阁，起码1万！地摊儿倒是便宜，敢用么？
于听完老马的介绍，笑着说：“嗨，这算什么事儿！我有个‘瓷器’（铁哥们儿）就是干装修的。我又在大楼卖五金电料，趸点便宜货还不是跟玩儿似的！保证又快又好又省钱！活儿不好，甭废话，返工！这事儿包在我身上了！”
第二天，于果然带着“瓷器”来到老马的房子，又量墙壁，又看地面，然后拿起计算器算起来。
不大的工夫，于拿着一张单子对老马说：“四千！包工包料，怎么样？”
老马喜出望外，这么便宜，上哪儿找去？便一口答应下来。
于的“瓷器”还真麻利，上午刚说完，下午就进料，沙子、水泥、壁纸......统统运到，接着，便带着几个工人挑灯夜战,
孔子读书阁。
老马很放心，哥们儿的哥们儿，不就是咱的哥们儿吗？犯不上天天盯着，省得犯忌！没两天半，眼瞅着壁纸、瓷砖噌噌往上长的时候，于的“瓷器”说话了：“马大哥，四千块钱快化光了，您还得掏！”
什么，不是说好了,
金霏读书阁，四千，包工包料么！
于的“瓷器”拿出几张进料单：“您圣明！您瞧瞧，这上面都记着呢！除了料，我们一共七八口子人，不得吃饭？一天就得干掉七八斤包子，几十块！还有，我和于能跟工人一样光吃包子么？喝点啤酒、啃点猪蹄、点几个菜，就得一棵（一百元）多......”
老马张大了嘴，拿计算器一算，可不,
华闻读书阁，就剩一百块钱了，还有油漆、木料、吸顶灯、封阳台呢......
老马找到了于：“不是说好了四千包工包料么,
精彩读书阁？怎么又不够了？还得多少？”
于拍着老马的肩膀：“马哥，您不知道这物价看涨么？原先十几块钱一卷的比重，一天的工夫就涨到了二十多块，你看，这是刚调的价！这，您没辙吧！”
老马真没了辙，谁让咱赶上了这出呢？
于是，又追加料钱、封阳台钱、买吸顶灯钱......算来算去，七千还没有打住。
更让老马抵挡不住的是，都干完了，于和他的“瓷器”跟老马算起了工钱，还得掏1500元！
老马说：“原先不是说好了的吗，四千连工带料，现在七千多了，还不包括工钱，什么事儿呀！”
于把老马拉到一边：“马哥，千万别闹大了！我那个‘瓷器’可是从‘大笼’里放出来的！”
老马跟家人一商量,
树海读书阁，算了吧，给吧！九十九拜都拜了，还差这一哆嗦吗？
把存款和老婆刚发的工资凑到一块儿，还差200元，老同学“宽宏大量”地说：“算了，差那200元，等有了再说吧！”
老马和他的“瓷器”走了，留给老马的，是一片尽是缝子的墙纸、只铺了一米多高的厕所墙砖和几个月后就调成一片的厨房瓷砖。
这是典型的“杀熟”。
2.乘人之危
我们在文章开头提到的那位朋友去法院起诉了没有，我们没顾上去追踪。反正，近来在法院受理的经济案件中，朋友之间的、亲戚之间的，以致亲属之间的，曾出不穷。纠纷起因，相当一部分属一方“杀熟”。
欧阳倩做梦也没想到，有一天自己也会被朋友狠宰一刀，因而也不得不走近法院去讨回公道和自己的血汗钱。
欧阳倩是个不幸的女人——几年前和丈夫离了婚。为了带大孩子，也为了“活出个人样儿来”，独自一人闯入了茫茫商海。不久，她遇见了一个和她一样婚姻上遭遇不幸的男子。他们并肩战斗了,
树海读书阁。几年来，他们开过咖啡厅，开过餐馆、服装店，由于种种原因都赔了本。在几乎穷途末路的时候，她的一位老师向她伸出了援助的手，把她介绍到一个大公司去，承包了该公司下属的一个门市部,
树海读书阁。她把经理的位子让给了男友，自己甘心当副手。由于经营的货物对路，又有公司做后盾，他们很快打开了局面。然而，就在生意最兴隆的时候，男友把她一脚踢开了——不仅从自己身边吧她踢开，而且把她踢出了这个门市部。
她躺倒了半个月。
从床上爬起来后，又经过一番苦苦挣扎，她独立挑起了另外一个门市部。
第一笔贷款5万元进来了，而她还没有来得及建帐户。此时的她已是山穷水尽，需要马上运作起来，等不及银行把帐号批下来了。
她想起了一个在生意上合作过多次的朋友。
朋友一口答应她，先把钱打入自己的帐户：“你什么时间需要提款，就提走。”
她问：“给你多少手续费合适？”
朋友大手一挥，仗义地说：“嗨，都是朋友，谁不帮谁一把。你要提手续费，那就见外了。”
人在难中，有人帮一把，这感激之情不言而喻。她说：“大哥，如果我这辈子成不了事，报答不了你，下辈子做牛做马也要还！”
又是一番风波，她落实了货源，来找朋友提款了。
没想到朋友的脸变了，说：&ldquo,
孔子读书阁;这笔钱我正周转着呢。”
她苦苦央求：“不能全给，你先给我一部分，让我先进一部分货。要不，我怎么和我的客户交待呀！”朋友说：“我现在一分钱也拿不出来。”
又过了些日子，朋友“失踪”了，她到处找不到他，只好去找朋友的太太。太太一推六二五：“他的事儿我管不了，也管不着！”
万般无奈，她只得到法院起诉。
经过两个月审理，法院判决：“由她的朋友返还全部贷款和利息。”
“朋友”又失踪了。法院到银行去查帐，这“朋友”公司的帐户上，只剩下不到2000元。
目前法院还在追款。
不知道这笔钱能不能追回来，但我知道，欧阳倩又一次受到重创，她的门市部因此不得不关张。
只是，她是一个极坚强的人。听说她以后又以租赁的方式盘下了一间餐馆。祝愿她今后不再碰上这样的“朋友”。因为，尽管我们写下这篇文字，还是相信，人间自有真情在。
3.“太公钓鱼”
据我们非正式考证，“杀熟”一词，原出于民间，最早是指某些商业行为。而此词一出，人们则发现，人类的许多行为，都可以归入这个范畴，不过大多数还是和钱财有关。
江苏某农村一对农民夫妇的儿子，于前几年被人拐走，一年多后破了案，人贩子原来是多年的邻居。
这是杀熟不是？
辽宁凌源前几年发生了一起盗窃案案件本身没有半点离奇，离奇之处在于，竟是姑爷偷盗老丈人。
这个叫薛铭的案犯，那年26岁，凌源劳改分局玻璃仪器厂的工人，21岁时曾因盗窃被判过两年半刑。一位叫孙婷婷的姑娘不计他的前科，和他结了婚。孙姑娘的父亲“爱屋及乌”，薛铭每次登门都好吃好喝好待成。
一天，孙家人发现家里的窗户玻璃被卸，放在一个木箱里的2000元钱不翼而飞。老丈人没了主意，去找女儿女婿，女婿孙铭还陪着老丈人去派出所报了案。公安人员通过侦察，发现可疑的只有这个薛铭,
铭华读书阁，要对他进行传讯。他却跑了，一跑跑到香港，又被香港移民局以偷渡罪遣送了回来。公安局一审，果然孙家的盗窃案系他所为，于是归案。
这种案件，当属恩将仇报。
还有更离奇的。
某县发生过一起绑架案，被绑者是一个小男孩。几天后，小男孩的爷爷受到一封匿名信，让他于某年某月某日去某地赎孙子。又急又怕的老人向公安局报了案。到了罪犯指定的日子，公安局派人去交款的地点潜伏了起来。待将罪犯抓获，老人不禁目瞪口呆，
绑票者竟是自己的儿子、小孙子的亲生父亲！
杀熟杀到生身父亲身上，拿亲生儿子当砧板上的肉，实在是令人不齿了。而被“杀”的老父亲竟然还是“舐犊情深”，到公安局再三要求撤案，而且连连自我批评：“都怪我平时把钱把得太紧了！
公安局当然得依法办事，罪犯被依法逮捕。
切不要以为杀熟者只是鸡鸣狗盗之徒，蝇营狗苟之辈，在“居庙堂之高”的雅士中间，也有热衷于此道者。
张青是在“手术刀、方向盘、人事干部、售货员”最吃香的那个年代当上人事干不得。掐指算来，年逾不惑的他，干人事已有十几年的历史了。加上他所在的单位是当地百姓只能望其项背而可望不可及的单位，他的炙手可热就可想而知了。
已是人事处三朝元老的张青，很会利用自己的权力，使得他既有内圆外方的手腕，又有不怒而威的形象，呼风唤雨，天马行空，对他来说，绝不是一件困难之事。
那一日，张青在家中取出一瓶出口茅台，准备给出差回来的夫人接风洗尘时，手上戴的18k钻戒无意中碰在茅台瓷瓶上，发出钟磬般天籁之声，继而，这声音又幻化出茅台和钻戒的主人——李平先生那乞怜而无奈的目光，张青猛然意识到，一年了，不能再拖了，该跟局长谈谈李平的调动问题了。
工作确实需要这么个人，局长同意了李平的调入。
不过，第二天李平仍然是以借调的身份进入该局的。这自然又是张青的杰作：“考查、试用......”张青的谆谆教导也仍然使李平感激涕零。
李平很忠诚，也很忠心。
他除了废寝忘食地干好本职工作外，还要尽其所能，不遗余力地替张青策划、实施着张青所不能之事。
张青跟别人说要给女儿买辆自行车，李平听到后便利用关系给张青推来一辆崭新锰钢女车；张青乔迁新居，李平到一家著名的家具公司“套磁”，于是，一套高级席梦思摆到了张青的新居：张青的顶头上司要换房，张青把这一情报通报给李平，李平自然心领神会，满世界托人。房虽未换成，张青的顶头上司却已心领。李平还违心地替张青顶过一次“雷”。
张青因为收受一位当事人的钱而未给人办成事，当事人便告到了单位。张青听说后很为难。因为他不知道是哪个当事人告发的。如果知道是谁，把钱退给人家，再安抚一顿也就烟消云散了。犯难的是，他受钱那天，先后收了三份同等数量的钱。挨着个儿问去？那不是此地无银三百两了么？
张青想到了“铁哥们儿”李平。
于是，深夜一点多钟，李平接到了张青的电话指示：“你把这个事儿顶下来,
爱看读书阁！上边要是问，你就说那天办事是你和我一块儿去的，钱是你拿了，我一点都不知道。你放心，这事儿我给你盯着，绝不让你作蜡！”
李平心惊肉跳地答应了。
不知道张青使了什么神通，此事后来果真不了了之。
只是过了很长时间，才使局长扭转了对他的不良印象。
春去秋来，转眼又是一年有余。
一天，李平壮起胆子问局长，自己调入的事儿何时有个说法？局长说：“我早就答应了,
金霏读书阁。怎么，张青没给你办么？他签个字就能调呀！我过问一下。”
局长翻遍了所有张青签过的调函，“咦，张青根本就没有把你的申请报告递上来呀！”
李平差点背过气去......
4.谁“杀”了谁？
身为文人，对文人自然有一种特殊的感情，其实是极不愿意揭文人的短的。不是有句成语，叫“兔死狐悲，物伤其类”嘛！
不过这位里君，虽然做过文人，现今已经下了海，做了书商了。所以我得以心安理得地写这段事：一年前里君要做一套纪实丛书，却稿，汪女士推荐了好友梁女士。
里先生在北京做书，都是通过外地新华书店某发行所发行。他管这叫“游击队挣八路军的钱”。这套书也不例外。
这年头书商多如牛毛，要想拉到好稿，挣着钱，没点招儿还行？这当然都属商业秘密，不能外传的。不过里君嘴八撇，有时说到得意之处，也漏个一招半招。譬如有一天和汪女士谈起经营之道，“拿稿子时，开价多高都没事，稿子到手不就由着咱哥们儿说了算了！等书出来，找个理由，给点儿就打发了。作者能怎么着？”
汪小姐多少有些担心，频频叮嘱里君：“里先生，梁女士是我的朋友，你可不能让我在朋友那儿失信啊！”
“哪儿能够呀，你的朋友，不就是我的朋友吗！”
翌日，里先生登梁女士门求稿，一见面就是“久仰大名！”让梁女士批飘飘然的。
然后再诉文人情结：“咱也是文人，知道文人不容易。”说得梁女士热乎乎的。
赶紧拿出文稿，里君看一篇赞一篇。“稿酬怎么付?”梁女士问。“要是能发行1万册，我给你千字100块，上两万册，千字150。两个月后出书付酬，你看怎么样？”“要是发行不到1万册呢？”梁女士自持细致。“那就要少拿一些了。不过你放心，亏我也不能让你吃亏太多。我和汪女士是朋友啊。嗯，等这本书做完，我给你出一本你个人的集子怎么样？希望今后长期合作下去......”
本来，梁女士是打算提出和他签一个文字协议的。听到这儿，免提啦。“长期合作”，今后里先生还要从自己这儿做书挣钱，总不会一锤子买卖吧。其实，说到底，还是文人习气在作怪：对方几句好话一填眩，就不好意思在牵涉钱的问题上“钉是钉，铆是铆”了，而且还碍着朋友的面子。
里君也没有签协议的意思。
这就活该梁女士在半年后，由于出书一事渺无音信，而不得不一次又一次地满世界找里君了。
不是每次都能找到里君，每次找到里君总有书没出来的理由同时加一颗定心丸。譬如：“已经进印刷厂了。”或是“就等装订了”。后来里君索性推出了一位生人商先生：“这书是商先生主编的，以后关于这本书的事情你就找他，我管不了了！”
梁女士想，找熟人都那么不容易，找生人岂不更难。不着了，听天由命吧。
一年多后，梁女士终于收到了商先生寄来的样书，共收进梁女士4篇文章，计4万余字。另有两篇稿子下落不明。梁女士翻开版权页，每本印数达3万册。
不两天，梁女士收到了商先生寄来的稿费，共计460大元。
梁女士打电话给商先生想问个明白，听筒里传来商先生气怒之急的声音：“我们还被坑了呢。某省那个发行人，把卖书的钱全拐跑了。我和里先生搭时间搭路费跑了好几趟，才要回这点钱来。你还得了400来块，我忙活半天，一分钱都没争呢！”
写到这里，我也闹不明白了，到底是谁“杀”了谁的“熟”?
5.以上“杀”下
上面写下的杀熟事例，都是利用的“信赖”，这是“杀熟”赖以存在的最基本要素。随着社会的发展，生存竞争的激烈化，社会形态的多样化，人际关系的复杂化，便有了利用其他因素的杀熟，譬如，利用职权。
研究生写论文，导师指导论文，但当论文通过导师发表出来时，导师便成了唯一的著作人。
某所承担一项课题研究，工作主要是下面同志做的，成果出来，书名、分奖金时，所领导却独占鳌头。更有甚者，下级整个被撇一边去了。此外，在分房、长工资、提干等这类事情时，也会有这种现象产生。
和现代商海中的杀熟比较起来，发生在企事业单位的那些杀熟，简直就是“小儿科”了。无论是手段、利益份额，还是惊心动魄的程度，都无法和商界相提并论。
有一家很有名的公司，老板刚起家时，借京剧“沙家浜”中胡传魁的话说：“拢共才有十几个人七八条枪”，他的一部部长给他出了一个无须投入多少本钱以物易物的发展方针。第一笔生意是用中国的轻工产品去换s国的汽车。老板应允，就由一部来做这笔买卖。如做成，给一部总利润的10%。这是一笔可达百万元的利润提成。万事开头难，一部部长带着他的部下日夜奔走在s国和中国的从厂家到政府有关部门之间，跑手续、办批文、组织货源。当事情接近成功的时候，老板一个命令，由二部来接替一部的工作。当这桩空前的交易办成时，一部由于没有最后完成，不能拿到那10%的利润。二部由于做的是扫尾工作，又无协议，没有资格拿到那10%。这10%和那90%一道，统统进了老板的腰包。
正是这笔生意，奠定了该公司日后发展的基础。
写这篇文章的时候，正是岁末年初。于是我们听到许多关于年终分红中的杀熟故事。
也是一个民办公司。一帮弟兄一年到头为公司东拼西杀，创下巨额利润。老板应允，年终每人分给奖金6万元。所以是6万元，是图个六六大顺——今年顺利拿下，以图明年再发。可年终奖发下来，每人只得了6千元。依然是六六顺，不过缩小10倍。老板振振有词：我们必须着眼于明年的发展，要把资金尽可能地集中起来，用于滚动，才能挣到更多的钱。如果明年公司利润能比今年提高50%，年终每人发8万元！
他的属下还会再信他的话么？
经商，需要手段；统帅部下，需要策略，但为人处世，大约还是应以信义为本。钱要赚，而“君子爱财，取之有道”，这或许是极书生气的话，可是，对于谙于世事、精于权术的老板或别的什么领导来说，你“杀”部下一回，部下当然只有认。可以后，你还想他们能像以前一样对你忠心不二，那样不遗余力地干吗？
6.“请君入瓮”
杀熟，顾名思义，必须有一个前提，那就是熟。
杀“生”者，当然也可以，不过需要运用另外一套策略方法原则，而且不如“熟”那么好“杀”。
杀熟还有一个好处，就是可以在谈笑风生推心置腹温情脉脉中去“杀”。有的人被宰了一刀，还对“杀”者感恩戴德。借用一句兵家成语，叫做“兵不血刃”。
可是绝大多数人都不可能像唐朝的董大那样“天下何人不识君”，于是，热衷于此道者，便有了相应的战术，即先熟之而后“杀”之。
前些年，安装私人电话逐渐成为了一种时尚和生活必需，老贺也加入了待装户的行列。
交了待装费一年后，电话局终于通知要给老贺装电话。
安装电话的是一个30多岁的师傅，还带着一个不到20岁的小徒弟。听说，这个师傅还是什么班长。
老贺自然不敢怠慢，先递烟，又倒可乐，唯恐招待不周。
师傅并不急于安电话，和老贺聊起大天来：“您这，我不抽，我带着呢。唉，您是干什么工作的？”
“记者！”
＂记者？好差事！走南闯北的，经多识广呀！”
老贺也是好侃之士，俩人就云山雾罩开了。末了，俩人竟成了朋友，大有“相见恨晚”之憾。不过，就是不见师傅动手。临走，师傅撂下一句话：“明儿给您装，您在家等着吧！”
老贺虽不及师旷之聪，闻弦歌而知雅意呀！他估摸着，家里有一条“大中华”和一条“石林”，再买一条外烟，能说得过去了吧？
第二天，赶紧上烟摊，给人家买“万宝路”，一整条加两盒。整条的送师傅，两盒给他们干活时筹。嘿，就在老贺买烟的那会儿功夫，他挂在自行车车把上的小包不见了！
倒霉！那里边不光有五百多块钱，还有文稿、身份证、记者证呢！
得了，先回家伺候师傅吧！
烟抽足了，可乐也喝够了，师傅走到阳台上接线，徒弟则到楼下去接线。
就在两根线刚要接通的一刹那，师傅好似漫不经心地问了一句：“车呢？”
在一边的老贺被问了个“丈二和尚——摸不着头脑”：“车？什么车？”
“您没有汽车？”师傅好像很诧异，接着又解释：“贺哥，我是说，我们是下班时间给您装电话的，我们家住得远，干完活儿，我怕没公共汽车了。要是您有车给我送回去，不就省下‘打的’钱了吗？”
哦，原来如此！
“我没有汽车，您‘打的’吧，我给您５０元‘打的’钱！”
“那还有这线钱、料钱呢？”
老贺知道师傅该揭锅了，于是，他挑明了跟师傅说：“您也别不好意思！您说吧，一共多少钱？”
师傅正色道：“这叫什么话！合着我跟您要小钱来了？贺哥，咱们不是已经成了朋友了吗？不过呢，我这也是身不由己！我得‘打的’，还得跟徒弟撮一顿，还有料钱，对不对？您给300元吧！"
老贺二话不说,从老婆的钱包里掏出300元给了师傅,师傅手里的线马上就接好了.
又过了两天,师傅又来了,说老贺的那部电话没线,还得找线和插座去.老贺的儿子跟着师傅上树爬高的,折腾一溜够,终于找到一根线和插座.自然,又少不了递烟上水的.
没两天,师傅又来了,说还得打点机房的人.老贺又买了两条"希尔顿",电话终于通了.老贺算了算,加上自己丢的那500多块钱安这部电话竟花了6600多块钱!而且,那电话通了几个月就杂音频仍,电话局的人来查,还是没线!只得安个电缆盒,插在电源上凑合用.听筒里边唱歌的,天气预报，尖叫声混成一片，把老贺的媳妇气得干脆把电源插销拔了。没两天，老贺又把插销插了回去，聊胜于无，何况又花了那么高的代价！
无独有偶，莫广告公司的老谭也赶上了这么一出。
那天他奉老板之命，要款待几个客户。听说市里新开了一家新潮娱乐宫，便先去探营。娱乐宫却是新潮，只是价格也不菲。于是请出经理问可能打折？
“先生在哪里发财？”
“公关广告公司。”
“好，好，弊店新开张，登广告、做宣传要靠你们了。我给你打六折，怎样？”
老谭笑逐颜开：“谢谢，谢谢，我们只在这里打保龄、洗桑拿，两项。”
“洗了桑拿,男士要美美发，女士要美美容。还有KTV包房，不可不去享受享受，还有酒吧......”
老谭推辞道:“都玩儿下来，要超出预算了，我们在别处也安排了活动。”
“你预算多少？”
“不超过6000元。”
“你就全交给我安排，我保证让你的客户吃好喝好玩儿好。赶明儿我们也有求贵公司的时候，就算交个朋友吧。”
老谭一听，此话在离。经理呢，也像老朋友似的，领老谭到娱乐宫的各处去赚，并且充当义务讲解员。老谭临走，还要留老谭吃牛肉面，让老谭备感亲切。到晚上老谭才领略到，他退掉了预定的淮扬餐，把客户领到这里，就只吃了一肚子牛肉面。
到下午老谭领着客户来了，打球、洗澡、吃牛肉面、按摩......一项一项进行有序。不光经理跑前跑后，就连小姐也和老朋友似的，不断劝客人增项，而只字不提钱字。从桑拿浴室出来，客人们都觉得很累，时间也已不躁，说不去唱歌和酒吧了。老谭找经理买单。
经理拿出一张账单帐单上的数字吓了老谭一跳：6900元！
经理很仗义地说；“我把零头给抹去，你给6000，你就给5900元就行了！剩100元给客人打车。再少，我就没法跟老板交代了！”
经理的帐算得何等英明！连老贺给客人打车的钱都算好了！
形形色色的杀熟还有许多。
人类社会就是这样，它不是一个单纯的整体，既有光明，又有黑暗。人与人的关系也是这样，它不是一种恒定的存在，而是在不断随着环境、情感、利益关系的变化而变化，其中既有真善美，也有假恶丑。
也许杀熟是一种古而有之的现象，因为我们从古人留下来的一些处世格言中，看到了预防杀熟的“处方”。比如，“君子喻于义，小人喻于利”。凡被杀者，皆因与杀熟者有某种利益往来，相互之间不过“利”，也就不会发生这种利益纠葛了。再比如，“君子之交淡如水，小人之交甜如醴”，“淡如水”往往能友谊长远，“甜如醴”的一个结果便是诱发杀熟，便是反目成仇。还有民间流传的一些谚语，如“亲兄弟明算账”，“先小人，后君子”，则不仅富含哲理，而且颇具法制色彩了。
被杀过熟的人，对中国人讲面子、讲客情的传统一定会别有一番滋味在心头，对“熟人好办事”的信条，不会再无条件地相信了。
中国作家柯云路写过：“最伟大悲壮的史诗就是人类自身经历的苦难了。”
那么我们说：“最精当最深刻的教科书就是人类自身经历的教训了。”
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2. 追随玄奘去西行。对于“丝绸之路”文化,孔子读书阁，平山郁夫先生更情有独钟。追随玄奘的足迹，平山也踏上了丝绸之路，从中国、苏联、阿富汗、巴基斯坦、印度、伊朗、叙利亚、土耳其、伊拉克……，在那个时代，平山郁夫踏破了丝绸之路，而且，走了70余次，行程累计80万公里，可以绕地球20余圈。
（平山郁夫画玄奘法师像）