“鱼商”的MBA毕业论文答辩提纲
自白:本人经商是从鱼贩子起步,慢慢地到市场开鱼档,最后经营一家水产品公司,在圈内一直享有“鱼商”的大名。终于,在年过四十的某一天,本人花钱买得“范进中举”,走进某大学MBA课堂,转眼临到毕业,经人指点在网上用合适的价格购得五万字论文一篇。指导老师说:此文为上作,可评高分。眼看“鱼商”就要华丽转身成“儒商”。多年梦想终于成真!真的是不堪回首过去的峥嵘路途,不敢相信自己已经步入文化人的殿堂。
为了检验自己的水平,更为尊重原作者的智慧,我借助《现代汉语词典》、《英汉词典》等工具把论文通读成功,在删掉外国文字和自己不懂的部分后,把原文浓缩按照自己的意思和想法写成MBA毕业论文答辩提纲。但是,我还是有两点不放心:第一,本人曾酒后在课堂上胡言出格,有一教授把我赶出课堂,
树海读书阁,他该不会是在此次答辩的评委中吧?第二,原作者会不会“一女多嫁”,把这篇文章卖给其他的同学吧?不管怎样,
华闻读书阁,总之提纲要写,作好准备比不作准备强,面对答辩桌总比回避好。再者,我一生没做多少错事情和坏事情,买论文也是中除了在鱼肚子中塞沙子外唯一对不起良心的事情。
感谢电视中上海海派清口周立波交会我说一句话:本答辩提纲实属虚构,如有雷同,不负担一切法律责任。
该交待的都交待了,以下便是这篇MBA毕业论文答辩提纲了:
《某卷烟集团市场部关于开发“论道”香烟品牌的可行性报告及营销方案》
在集团领导正确领导下,经过分管市场部副总的指导,我们市场部为了开发新的卷烟品牌,特通过网络、电视、电话、信函、问卷等方法,进行了一次主题为“社会群众喜爱什么”的市场调查活动。活动的结论为:如今流行论道,论道是时尚行为,也是高尚行为。因此,建议集团领导开发“论道”香烟品牌,以占领市场制高点,获得更多、更大社会效果和经济效益。特加班加点撰写出如下可行性报告及营销方案:
一、论道与吸烟的关系
论道的概念在词典上没有解释,大多人的理解基本可归纳为:往高处、深处讲道理、说事情。
(一)论道的人群来自于烟民
为什么这么说呢?我们看看哪些人可以论道:
1、宗教人士。这类人士我们不得也不可以随便作点评,所以本文中的论道者以及对论道的评价都不包括一切宗教人士。
2、老师。古人云:师者,传道授业解惑也。古代定位老师属于论道的人群之一。
3、成功人士。此类人群最庞大,只要是自己认为成功者都包含其中,也将逐步扩大。
4、长者。因年龄理所当然地取得论道资格。
5、领导。因地位毫无疑问地具备论道能力。
小结:论道的人群来自于一般人群,也高于一般人群,所以论道者中不乏烟民,是我们集团产品的受众,
金霏读书阁。
(二)论道的时间地点适宜吸烟
论道可以随时发生,也可以随时结束,与吸烟完全类同。
1、论道的时间不受白天黑夜限制,与吸烟一致。
2、论道的地点可在一切场所,与吸烟一致。
小结:抽烟可以论道,论道可以抽烟。
(三)论道的方式需要吸烟
1、论道需要思考问题,并且完整地用语言、肢体语言、文字等表达出来,让被论道者心服口服地接受,需要吸烟提神,以此保持思维高速运转。举例:H国前领导人就是没有抽烟认真思考后果,用跳崖这一过激的肢体语言来论道,从而走上不归路。
2、论道需要合适的气氛烘托,烟雾缭绕、吞云吐雾的环境下比较适合。当然,香烟燃烧产生的一氧化碳就比较适中,不会让人在很短时间内窒息,具备了优良的条件。
3、论道中抽烟特别是猛抽几口,论出的道往往深邃一些。
小结:吸烟刺激论道者思维发挥。
(四)因与抽烟没有关联没有纳入论道范畴的情况
1、男人对前妻的承诺。给女人许诺时当然不能抽烟,特别是前妻,大多都讨厌男人抽烟,影响家庭收入入库百分百。
2、酒后狂言。因为酒精可以麻醉思维,语言当然不由自主,说的话做的事情也不是当事人的本意见,自然与抽烟没有关联。
3、台湾领导人的演讲。台湾领导人注意仪表形象,在公共场所很少吸烟,特别喜欢往论道上贴近,
精彩读书阁,却适得其反。举例:阿扁演讲说“外交”重要,其实就是圈“机要费”;小马说从美国军购就是为了和平,其实枪口对的是同胞。
4、各类媒介的广告。广告词语和画面主要方式是夸大本质,是代表老师辅导我们复习华丽的辞藻和如何欣赏美术图画,当然不得列入论道范畴,更没有出现过抽烟情况。
小结:不与抽烟挂钩,就难得挤身论道行列。
第一个大论点的结论:论道需要抽烟,抽烟方可论道。开发“论道”香烟品牌引领时代潮流,迫在眉睫,时不我待。
二、“论道”香烟品牌的效益展望
我们建议把“论道”香烟品牌定位为“高端产品”,由此可以恢复烟草企业做好烟、推极品、挣大钱的信心,重新占领“高端”市场,做今后好向生产“奢侈品”香烟的前期准备。
(一)“论道”香烟品牌和论道一样是可以获得经济效益的
1、从国际上来看,不乏论道获得经济效益的成功案例。大家都知道,在发达的欧美国家演讲(也是论道的方式之一)是可以收费的。举例:M国、Y国前总统在下台后,就先后被请到我国沿海地区论道,卷走数量不菲的美圆;我国的一个企业家也是花了很大一笔钱,与外国在股市上叱咤风云的人坐在一张桌子上吃饭,他们因为时间关系没有去论道经济,而是论道了中西饮食如何互溶沟通。
2、从国内来看,我们更容易找到论道成功获得利益的榜样。举例:今年春节晚会,我们的小品大师就非常成功地论了道、博了笑、植入了广告,收到了企业满意、电视台高兴、自己拿钱、老百姓难得发现的几赢结局;再如现在有很多女明星都流行肢体语言论道,要么脱、要么闹、要么往教授导演身上靠,结果提高了曝光率,走向发家之路。
3、从古到今,论道都有价值并且有良好的增值潜力。举例:《论语》是祖先归纳的智慧,年份不短,也是论道中的经典之作,一学者到《千家课堂》给学生们教授《论语》,结果备课笔记也出了书,发行量和经济效益听说在当年全国出版界是珠穆朗玛峰。
小结:“论道”香烟品牌与论道一起发展,经济效益无可估量。
(二)唯“论道”香烟品牌可重新占领高端市场
这里,我们就要提起去年轰动网络的一个人和一个香烟品牌了。“周九根”这个人的名字从字面上来看就和抽烟有缘分,从一根、两根最后到九根,他爱抽烟,但是却影响了“就吾至尊”这一香烟品牌,乃至影响到全国香烟“高端产品”的生产、销售和这一事业的发展。据我们调查,因为&ldquo,
爱看读书阁;周九根”抽“就吾至尊”香烟被网民怀疑,最后被抓判刑,导致全国的贪官们不敢抽“高端烟”,送礼的也不敢送“高端烟”,国内“高端烟”销售下降八层,大批烟机停产、大量烟草产业工人中的精英闲赋在家、成批待售产品退货。作为烟草行业员工,我们痛心疾首,市场部主任甚至想起鲁迅先生说的一句话:惨像已使我目不忍睹,流言尤使我耳不忍闻!为什么唯“论道”香烟品牌可重新占领高端市场,理由如下:
1、“论道”香烟品牌的名字高深高雅,完全走出“高端烟”命名误区。其它同行企业“高端烟”命名有个误区,要么依附封建皇帝,要么“叶公好龙”,要么逞强称霸。“论道”这一命名可以走出误区,融入老百姓生活,老少皆宜。
2、抽“论道”香烟,“周九根”的兄弟们不会犯他同样错误。有周九根抽“就吾至尊”烟的前车之鉴,“吴九根”、“郑九根”、“王九根”等等同志们都怕因抽烟下水,也怕败露,更怕牢狱之灾。他们抽好烟老百姓就要嫉妒眼红甚至染上传染性的“红眼睛病”。“论道”香烟品牌为他们这一高端消费群体遮风挡雨,做好防火墙。他们不是抽烟,而是论道,也不会被检举揭发,更不会被纪委检察院盯上。于是,买“高端烟”的多,抽“高端烟”的也不怕什么。
3、“论道”香烟品牌有古诗古词古文大力支持,重回高端市场指日可待。大家很简单的认识到,流行论道的最主要的是官场、商场,有钱、有气派、有气魄、有能力、有水平,更需要有文化和道德作为底蕴。把握官场、商场,“论道”香烟品牌走在前列。
小结:借论道成“论道”品牌香烟,上策。此乃《孙子兵法》没有说的第三十七计谋。
第二个大论点的结论:烟草企业创收吸金,必须论道方有效益。
三、“论道”香烟品牌的生产营销策略
市场部与消费者最为贴近,也最懂得消费者心理,也研究探讨过如何让广大烟民如何接受“论道”香烟品牌,了解“论道”香烟品牌,并喜欢上“论道”香烟品牌,培养花钱购买“论道”牌香烟的自觉性。因此特提出如下生产营销策略:
(一)生产环节
1、原料取材。由供应采购部门负责,最好是某领导亲戚介绍的烟叶供应商,听说质量最为上乘。这其中要注意的是,“酒是沉年飘香,烟叶沉年长虫”,唯一要把关的是烟叶新鲜程度,
树海读书阁。另加保密配方的香精。听说中国有个从未露面的大富豪就是从事烟草香精研发和销售的,他可以让烟叶“点石成金”,达到一抽叫绝之效果。
2、包装。俗话说“看文章看题,吃甘蔗甩皮”、“人要衣装,货靠包装&rdquo,
孔子读书阁;,包装的重要性由此可见一斑。包装最好是引领时代特点,使用环保低碳型纸张。文案图案的平面设计不能张扬,最好是从“四书”、“五经”、“唐诗”、“宋词”中找六句经典,前面分别是“吸”、“烟”、“有”、“害”、“健”、“康”,形成古文藏头之特别提示。既有论道内容,
金霏读书阁,又引经论注,更符合国家要求在香烟包装上吸烟有害健康的强制性要求。
3、生产。新购卷烟机械一批,在原有工人中挑选一批又技能、有文化、保密性强的参与生产加工,夜晚生产,白天休息。一是为了提高产品质量;二是为了让“论道”香烟品牌在生产环节就有神秘性;三是可以增加卖点。
小结:“论道”香烟品牌在生产环节就要与众不同,超脱凡尘。
(二)广告环节
1、投放媒体。国家对烟草广告是有限制和规定的,我们可以按照原来套路,继续利用文化传播、物流等桥梁和纽带,走向电视、报纸、网络、户外广告等。注意:只谈论道,少提烟字,免得工商查处后都不好看。
2、广告策划。电视类:围绕融入博大精深中华文明的主题,由世界级名导执导,世界级名演员出镜头,最好是烟雾带领我们回到从前,孔子带领众生一齐论道;报纸类:可在一整版上书几个大字“今天你论道了吗?”,最要突出的是“论道”二字和问号;网络类:因网络说话可以随便,可大胆介绍“论道”香烟品牌,最好配以传说流言类故事;户外广告:初步需面积10000平方米/个的广告灯箱2000个,基本覆盖全国各县市,下一步边走边看。
3、广告词。我们想到的广告词有“思想有多远,论道有多深”、“要想不得脑神经,多抽论道才能行”、“一切都是论道”、“多抽论道烟,立马当神仙”、“抽过论道烟,才知道食无味”、“品论道,读历史”、“边走边论道,赛过丰田跑”。如有不足,可广告征集,更可请文学大师们策划。
小结:“论道”香烟品牌踩线做广告,同样有成效。
(三)销售环节
要在销售环节上创新,
树海读书阁。我们不仅要利用专卖的独特性搞好垄断经营,更要想出新的办法拓宽市场,留住老烟民,发展新烟民。因此,建议推出买烟送书、买烟抽奖、买烟送医院挂号费等办法。
小结:只要有烟民,不怕烟销售。
第三个论点的结论:做烟如做事,越低调越成功。预计“论道”香烟品牌将会带领全国卷烟行业攀登新的高峰。
以上报告妥否?请批示,
树海读书阁!
市场部课题组:主任(没有时间亲自执笔,思想都是他的)等N人
2011年2月31日
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